ошибки в рекламных компаниях

Распространенные ошибки в рекламных кампаниях

С развитием технологий глобальная сеть стала одним из основных инструментов для торговли. Электронная коммерция, то есть онлайн-продажи, нуждается в хорошей маркетинговой стратегии везде, где есть конкуренция, которая появляется в каждой отрасли. Что делать, чтобы заработать деньги в Интернете?

Оказывается, что очень часто ошибки совершают сами рекламодатели, то есть люди и организации, которые хотят продвигать свой продукт, бренд, веб-сайт, услугу.

Многие ошибки в трансляции маркетингового контента выплывают из обычного невежества. Владельцы интернет-магазинов, предприниматели или другие люди, рекламирующие данный товар или услугу, обычно имеют очень хорошие намерения. Они хотели бы, чтобы реклама была заметной, запоминающейся и, самое главное, эффективной — это косвенно выгодно. Электронная коммерция нуждается в рекламе, да, но это должна быть тщательно продуманная стратегия, учитывающая все «за» и «против».

Недостаточно разместить на сайте большую мигающую баннерную рекламу или направить рекламную кампанию в случайные места. Эти виды деятельности будут препятствовать получателям, а не поощрять их посещать сайт, и делать покупки. К сожалению для рекламодателей, ежедневное насыщение маркетинговым контентом, ориентированным на потенциальных клиентов, настолько велико, что иногда небольшое и деликатное предложение, предложение купить тот или иной продукт, может быть истолковано как навязчивое действие.

Продавцы товаров и услуг, выбирая электронные продажи, обычно с энтузиазмом относятся к инструменту Интернета и, как следствие, к электронным продажам. Первая мысль приходит к бесчисленным пользователям Интернета из разных уголков страны и даже со всего мира, которые хотят купить то, что вы им предлагаете. Однако вскоре выясняется, что сайт, профиль в социальных сетях, аукционы не приносят легкого и быстрого заработка. Предложения многих рекламных агентств, мультимедийных агентств — это то, что мы ищем, и они включают в себя:

— участие в партнерских программах;

— создание бренда через активную и привлекательную фан-страницу Facebook;

— кампания adwords;

— контекстная реклама в браузере Google;

— рекламные баннеры на сайтах.

В этот момент задается сакраментальный вопрос: «а сколько это стоит?» К сожалению, получается, что это значительные суммы.

И тогда начинаются эксперименты. Это источник самых распространенных ошибок, которые приводят к пустой трате времени и денег. Конечно, не является правилом, что начало сотрудничества с рекламной компанией, которая знает все тонкости электронной коммерции и маркетинговых механизмов, немедленно и, безусловно, приносит прибыль, и не стоит говорить, что ваши собственные действия совершенно бессмысленны и определенно принесут убытки.

Тем не менее, стоит доверить рекламную кампанию специалистам в этой теме, или хотя бы до начала каких-либо действий сначала обратиться за профессиональными знаниями. Информацию, даже бесплатную, можно найти в Интернете.

Рекламная и маркетинговая деятельность без знания темы обычно приводит к пустой трате денег, потому что неправильные ключевые слова для кампании, неправильно адресованная реклама, слишком архаичные или просто раздражающие формы общения не принесут вам приток новых клиентов и не заставят присутствующих стать постоянными клиентами.

Выбор ключевого слова слишком общий

Кампания AdWords позволяет рекламодателю достичь нужной целевой аудитории с помощью своих сообщений. Очевидно, что пользователь Интернета, вводящий ключевые слова в окне поисковой системы, интересуется темой, продуктом, услугой, о которой он хочет получить информацию. Принимая решение о кампании AdWords, вы должны выбирать ключевые слова тщательно. В противном случае вы будете платить за случайные клики.

На странице нет рекламируемого товара

Еще одна ошибка рекламодателей — реклама на внешних веб-сайтах товаров, которые в данный момент не предлагаются. Весьма досадным для покупателя будет тот факт, что его заманили (пригласили) на сайт интернет-магазина, когда рекламный контент предоставил богатый ассортимент, а на деле оказалось, что выбора нет, а под любым другим товаром будет информация «временно отсутствует на складе». Иногда, рекламный контент несовместим с фактическим предложением. В результате потенциальному клиенту будет неприятно, что он безвозвратно потерял время, и, в свою очередь, продавец / владелец интернет-магазина будет очень удивлен и раздражен тем, что статистика посещений высока, но количество совершенных покупок ничтожно мало. Тогда есть мнение, что реклама слишком дорога и не имеет никакого эффекта, и на самом деле, этот рекламный контент вводит в заблуждение. Это еще один пример бессмысленной траты денег на кампанию, которая ничего не может продать.

Низкое качество хостинга

Предприниматели, чья основная цель состоит в том, чтобы продавать свои товары или услуги через свой веб-сайт, должны знать, что магазин должен быть открыт 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Многие продавцы считают это главным преимуществом — покупатель может выбирать товары даже в три часа ночи в воскресенье, если он этого захочет.

Все было бы хорошо, если бы магазин был «открыт». Иногда бывает так, что из-за экономии и высокой стоимости профессионального хостинга, предприниматели выбирают так называемые размещение магазина на свободном домене или, что еще хуже, на бесплатном сервере. Этот тип сбережений может парадоксальным образом принести значительные убытки.

Хостинг-провайдер не обязан прилагать все усилия, чтобы сервер работал без сбоев все время. Возможна неисправность, и страницы на сервере не будут работать. Интернет-магазин или веб-сайт компании временно исчезает из Интернета и недоступен. Если вы выбираете рекламные кампании AdWords или просто платите за переадресацию с других веб-сайтов на свой, может оказаться, что вы платите за клик, показывающий потенциальную доску объявлений для потенциального клиента.

Конечно, покупатель быстро найдет тот же товар в другом магазине, доступном в сети. Заботясь о хорошей репутации и доступности наших продуктов и услуг 24 часа в сутки, стоит начать сотрудничество с хостинговой компанией, которая собирает, например, годовую подписку, но гарантирует надежность и качество.

Конфликт интересов между издателями и рекламодателями

Если человек, рекламирующий свои продукты и услуги, использует внешние источники, то есть покупает место для рекламных баннеров на иностранных страницах, то между рекламодателем и рекламодателем может возникнуть конфликт интересов. Особенно, когда договор касается платы за эфирное время, а не за клики по рекламе. Для издателя, который отображает объявление, наиболее важным будет тот факт, что оно было размещено, а также платеж за услугу, не заботясь о том, правильно ли оно показывается или эффективно.

С другой стороны, рекламодатель хотел бы заплатить за хорошие результаты, то есть для получения прибыли от его рекламы. Поэтому лучше всего платить за переадресацию с данной страницы, тогда лицо, выпускающее объявление, также будет заботиться о трафике на своей странице. Стоит подчеркнуть, что покупать рекламные места на локальных порталах с небольшим охватом — ошибка, потому что нет никакой гарантии, что вы оплатите услугу, которая перенаправит к вам клиентов. Существует еще одна плата за клик по баннеру.

Сайт как рекламный щит

Сайты должны зарабатывать, это главный девиз электронной коммерции. Однако вы должны знать, что не вся маркетинговая деятельность, особенно публикация рекламных объявлений, приносит реальную выгоду, а иногда даже оборачивается против нее. Чем чаще вы используете мобильные решения для работы в Интернете, тем лучше известно, что такое быстрое использование пакета (перевода), оплачиваемого при подписке.

В какой-то момент становится понятно, что вы платите оператору мобильной связи за загрузку большого количества ненужного контента, включая, конечно, грубую рекламу, которая даже мешает чтению или просмотру данной страницы.

Многие пользователи интернета начинают обходить общеизвестную арку веб-сайтов, которые источают слишком много рекламы. Как владелец сайта, выпуская свои собственные объявления или взимая плату за трансляцию сторонних объявлений, стоит на мгновение поставить себя в роли обычного пользователя сайта.

Если ему нужно прорваться сквозь «заросли» рекламы, появляющейся со всех сторон, если ему приходится время от времени ждать, пока всплывающее рекламное объявление «щедро поднимается» и позволяет ему, наконец, читать контент, еще хуже, когда он вынужден преследовать крестик, чтобы закрыть объявление. Затем, после первого такого посещения, вы захотите посетить такой сайт снова, даже если содержание страницы интересное.

Интернет-пользователи не любят, которые явно ориентированы на прибыль. Большое количество рекламы раздражает, поэтому вы должны учитывать функциональность сайта, если только вы не хотите стать свидетелем оттока значительного числа читателей или пользователей. Конечно, не стоит отказываться от зарабатывания денег на рекламе, но стоит их показывать без насыщения, чтобы рекламодатель, эмитент и сами пользователи Интернета были довольны.

Иммунизация интернет-пользователей для рекламных баннеров

В ситуации, когда необходимо, чтобы реклама была заметной и имела хорошие ассоциации, не обязательно стремиться сделать ее слишком заметной. Между словами «заметный» и «видимый» есть тонкая разница. Реклама, которая «режет» глаза, яркая и большая, не обязательно должна быть более эффективной, чем «утонченная» реклама, которая разумно привлекает внимание. Иногда вместо яркого баннера стоит написать интересную статью, которая будет коммерческим предложением, часто небольшая оригинальная реклама с графикой привлечет больше внимания.

Также верно, что интернет-пользователи засыпаны рекламным контентом не только при использовании Интернета и чтении электронных писем, но и в целом, через другие средства массовой информации, через уличные рекламные щиты, листовки, распространяемые на улице, сообщения, распространяющиеся из традиционного почтового ящика, рекламу, висящую на дверных ручках. С таким поворотом событий на самом деле не стоит выбирать слишком броские и навязчивые кампании.

Делать ошибки во время рекламных кампаний — это, конечно, не позор и не провал. Тем не менее, важно делать выводы из таких кампаний, которые привлекли много денег из бюджета и не превратились в приток клиентов и большие прибыли. Затем вы должны рассмотреть свои действия с разных сторон, проанализировать, где допустили ошибку, и нужно просто устранить ее, делая более эффективные маркетинговые действия.